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你的微店為啥沒(méi)生意？

微信營(yíng)銷(xiāo)

導(dǎo)讀：我做微商已經(jīng)有大概一年了，從剛開(kāi)始開(kāi)店的第一單到現(xiàn)在日銷(xiāo)100單，整個(gè)過(guò)程走過(guò)來(lái)，說(shuō)幸苦也辛苦，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，為什么這么說(shuō)！主要還是找到做微商的方法，找對(duì)了方法一切都簡(jiǎn)單。就好

發(fā)表日期：2019-06-27

文章編輯：興田科技

瀏覽次數(shù)：10932

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開(kāi)了微店，賣(mài)不出商品有木有，看到別人月賺10萬(wàn)、100萬(wàn)開(kāi)始懷疑自己有木有，開(kāi)始懷疑微商這個(gè)行業(yè)有木有？今天給大家?guī)?lái)我自己的一些經(jīng)驗(yàn)。

我做微商已經(jīng)有大概一年了，從剛開(kāi)始開(kāi)店的第一單到現(xiàn)在日銷(xiāo)100單，整個(gè)過(guò)程走過(guò)來(lái)，說(shuō)幸苦也辛苦，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，為什么這么說(shuō)！主要還是找到做微商的方法，找對(duì)了方法一切都簡(jiǎn)單。就好比你做數(shù)學(xué)題一樣，掌握了公式，都很so esay!

我賣(mài)的商品從最開(kāi)始就是做代銷(xiāo)，沒(méi)有自己貨源渠道，對(duì)于做微商來(lái)說(shuō)，除了做特產(chǎn)或者私家菜、小吃的是自產(chǎn)自銷(xiāo)意外，目前還真沒(méi)有發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是自己生產(chǎn)商品來(lái)賣(mài)的。可能你不信，但目前我是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。

開(kāi)微店無(wú)非就三寶：商品、營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格好！除去這三項(xiàng)，我個(gè)人認(rèn)為真的沒(méi)有別的了，有的人可能會(huì)說(shuō)還需要微店軟件好，其實(shí)目前主流微店軟件大致都一樣，除了設(shè)計(jì)風(fēng)光和個(gè)別功能，我真的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有什么不同的，像微店、金元寶微店、喵喵微店，這三款算是目前市場(chǎng)最主流微店軟件了，感興趣的自己去下載來(lái)比較。我現(xiàn)在用的就是金元寶，主要看重他有一件代發(fā)這個(gè)貨源頻道，當(dāng)然名字也很重要，畢竟做生意嘛，還是圖吉利。

第一，了解自己

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開(kāi)微店先了解一下自己能賣(mài)什么，對(duì)什么商品了解，要不你去賣(mài)商品過(guò)程中，難道就是去打廣告嗎？肯定不行，想想我們?nèi)ヌ詫氋I(mǎi)個(gè)衣服什么，還問(wèn)問(wèn)洗完掉色不、能不能熱水洗等等嘗試，做微商也不例外，你要是賣(mài)美容產(chǎn)品更是要對(duì)產(chǎn)品有了解，對(duì)日常美容知識(shí)了解，不是說(shuō)非得給顧客講解，而是你要通過(guò)文章展現(xiàn)給顧客。要是你能在網(wǎng)上找到也行。

第二，了解市場(chǎng)

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市場(chǎng)上都在賣(mài)什么，顧客都喜歡什么，切記不要更瘋，就更那些賣(mài)面膜的一樣，第一個(gè)吃螃蟹的人是吃的胖胖的，后面的能，碰了一鼻子灰，做微商要賣(mài)應(yīng)季商品，不要搞什么清倉(cāng)，看清倉(cāng)就不來(lái)朋友圈微博了，直接去淘寶多好。為什么是應(yīng)季商品，只有新東西才有人去分享。既然微商是在占用顧客碎片時(shí)間去銷(xiāo)售，就不要搞些陳芝麻爛谷子的事情。

第三，了解商品

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賣(mài)什么商品前，自己先對(duì)商品有個(gè)了解，不要搞的自己都沒(méi)有看到過(guò)商品就去開(kāi)賣(mài)，這樣有意思嗎？首先一點(diǎn)，你都不知道你的商品什么樣，質(zhì)量好不好，你怎么去介紹，怎么去形容，憑想象嗎？說(shuō)對(duì)了沒(méi)關(guān)系，說(shuō)錯(cuò)了呢！自己花費(fèi)大把時(shí)間去解說(shuō)一番，最后做的都白做。我開(kāi)微店的時(shí)候直接選擇了金元寶微店平臺(tái)上的一件代發(fā)，我直接就先來(lái)了幾樣商品，反正就花個(gè)郵費(fèi)，拿到手里看了下對(duì)質(zhì)量和商品款式都很滿意，然后把貨給退回去了（希望自己當(dāng)初的供應(yīng)商不要看到這篇文章，畢竟剛開(kāi)始沒(méi)有多少錢(qián)，只能出此下冊(cè)），自己感覺(jué)滿意后才進(jìn)行代銷(xiāo)。雖然來(lái)回花20元郵費(fèi)，你不覺(jué)得這樣更好嗎，總比有顧客上門(mén)你都不知道怎么去解說(shuō)好吧，及丟失顧客也浪費(fèi)時(shí)間。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，金元寶微店一件代發(fā)里的商品確實(shí)很好，畢竟都是從天貓、京東平臺(tái)來(lái)的供應(yīng)商，不僅商品給力，更是比我們更了解顧客喜好。

第四，顧客是誰(shuí)

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不少做微商的都不知道自己的顧客是誰(shuí)，不要覺(jué)得這兩個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，至今還有不少新手沒(méi)有搞懂的。比如：賣(mài)奶粉的，跑去玩什么微信周邊人這類(lèi)的方法。這不是搞笑嗎。既然你賣(mài)奶粉，那什么人買(mǎi)你奶粉，難道是那些沒(méi)事就來(lái)個(gè)微信周邊人功能人群，肯定不可能嘛，買(mǎi)你奶粉的都是媽媽人群，你覺(jué)得他們有那么多時(shí)間去跟你玩周邊人嗎？

第五，顧客在那里

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你做微商賣(mài)商品，要找到顧客才能賣(mài)出去吧！那你的顧客在那里，你必須要搞清楚，如果放心不對(duì)，你找的都是一些對(duì)你商品根本不感興趣的人，那就真的白玩了。所以就出現(xiàn)了那么多做微商的，感覺(jué)微商難做，賣(mài)不出去商品，其實(shí)這也是一種原因，人都找錯(cuò)了，你賣(mài)給誰(shuí)去。還比如，你看病去找一個(gè)殺豬的，這不就是耽誤時(shí)間嘛。比如：買(mǎi)奶粉的跑去用微信周邊人找顧客，你覺(jué)得這樣成功幾率大嘛，我反正認(rèn)為你加100個(gè)看能不能有一個(gè)是，這還得看你運(yùn)氣好。你可以分析一下買(mǎi)奶粉的媽媽們，除了照看孩子以外，他們閑下來(lái)的時(shí)間在干什么，肯定是在想著怎么能更好的照顧好孩子，那怎么辦！學(xué)習(xí)交流嘛，在那里學(xué)，qq群、媽媽論壇、媽媽貼吧這樣的地方才能找到他們嘛。

第六，讓顧客找到自己

不少微商對(duì)賣(mài)商品還局限在微信朋友圈里面，有這個(gè)觀念的微商不在少數(shù)，尤其是剛做微商的朋友，更是把微信朋友圈當(dāng)作的微商賣(mài)商品的唯一地方，如果你還是這樣的觀點(diǎn)，請(qǐng)你立馬把記憶清零。首先不要把微商看得那么神秘，它其實(shí)就是線上電商變成了移動(dòng)電商，所以從營(yíng)銷(xiāo)推廣上都沒(méi)有區(qū)別。

朋友圈刷屏行不行，可以，但那是微商早起。現(xiàn)在你要是再去刷屏打廣告，保準(zhǔn)你有90%機(jī)率被屏蔽或被拉黑。那該怎么做，你就不能通過(guò)逆向思維來(lái)讓顧客找上你嗎？有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你的朋友圈里總是有那么幾篇文章分享，為什么你就不能自己也注冊(cè)個(gè)公眾號(hào)來(lái)這樣操作呢！根據(jù)你賣(mài)的商品去發(fā)與你商品有關(guān)的公眾號(hào)上的文章，這樣不就能把潛在顧客聚集到你的公眾號(hào)了，既然都到你碗里了，說(shuō)明他對(duì)你分享內(nèi)容的相關(guān)產(chǎn)品感興趣，那你還怕打廣告被拉黑嗎？想想對(duì)9.9特價(jià)活動(dòng)感興趣，被拉到一個(gè)9.9包郵qq群里，里面都是9.9的商品廣告連接，你會(huì)反感嗎？你是不是還會(huì)認(rèn)證去看每一個(gè)連接廣告。

第七，商品定價(jià)

你的商品定價(jià)需要考慮亮點(diǎn)，一個(gè)自己的成本和利潤(rùn)，另外一個(gè)，顧客能承受的價(jià)格。定低了，你沒(méi)有多少利潤(rùn)，那還做什么微商，既然做微商，肯定是希望能賺點(diǎn)。定高了，顧客接受不了，商品賣(mài)不出去也是一個(gè)麻煩。下面是我自己在定商品價(jià)格時(shí)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

價(jià)格最好是能比線上大電商價(jià)格低，這樣如果遇到顧客講價(jià)，你也好有個(gè)回復(fù)。在設(shè)置價(jià)格時(shí)，最好以8或者9結(jié)尾，這個(gè)是有科學(xué)依據(jù)的，比如：你一件衣服本來(lái)是120元的，但是你把他改為119元，這樣感覺(jué)是不是便宜很多，這就是一個(gè)心理作用。

第八，人群定價(jià)格

為什么說(shuō)人群定價(jià)格，這就要看你的潛在顧客收入了，如果你的潛在顧客都是在上萬(wàn)一月的人群，那你價(jià)格就應(yīng)該在200到300之間，為什么是這個(gè)區(qū)間？因?yàn)槟惚阋肆耍緛?lái)你商品很好的，但是他會(huì)有心理暗示，你這個(gè)商品好不好啊！如果你超過(guò)了300元，他又會(huì)覺(jué)得，你這300元，我還不如去什么平臺(tái)買(mǎi)呢！所以在這里你要根據(jù)商品和人群來(lái)定價(jià)，如果你是特產(chǎn)或者手工品，價(jià)格相對(duì)比線上電商貴，那是沒(méi)有問(wèn)題的，如果你是衣服、鞋包配飾，那你就要好好對(duì)你顧客人群分析一下了。

好了，今天就分享到這里，可能有的朋友會(huì)覺(jué)得太理論了，但是我需要告訴你的是，知道了理論自己去做才能有效果，我要是告訴你我有四個(gè)公眾號(hào)，目前每個(gè)公眾號(hào)的粉絲在三四萬(wàn)之間，而且微博粉絲更是達(dá)到了10萬(wàn)，每天就廣是發(fā)內(nèi)容自己就很愁。我分享這些沒(méi)有意義的數(shù)字對(duì)于新手來(lái)說(shuō)真的是起不來(lái)作用，因?yàn)槲乙彩峭ㄟ^(guò)上面這些走到現(xiàn)在的，不是一開(kāi)始自己就有上10萬(wàn)粉絲的微博，就有四個(gè)好幾萬(wàn)粉絲的微信號(hào)。如果我真的是一開(kāi)始就有這么多資源，我相信我就不會(huì)做了快一年，日銷(xiāo)量才100單左右了。

而且就是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，建議從一件代發(fā)做起，這樣前期即使賣(mài)不出商品，也能保證不虧，我也是做了盡半年一件代發(fā)，后來(lái)因?yàn)殇N(xiāo)量好，才與自己一件代發(fā)的商家開(kāi)始談判的，更自己更低的價(jià)格，當(dāng)然現(xiàn)在我也不批發(fā)貨在手里。現(xiàn)在應(yīng)該也算一件代發(fā)，只是利潤(rùn)比以前大了。說(shuō)道這里需要提現(xiàn)各位新手，千萬(wàn)不要去批發(fā)、囤貨想著高利潤(rùn)，你真的是去做了，那你到時(shí)候真的傻眼了，為什么那么多人說(shuō)微商是騙子的，就是因?yàn)樗麄儽桓呃麧?rùn)所蒙蔽了本心，想著囤貨或得更大利潤(rùn)。其實(shí)你可以想象一下要是真是那樣好的事情，供應(yīng)商會(huì)告訴你？

美橙好買(mǎi)賣(mài)

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